精致展示为您剖析大企业是如何销售产品的
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精致展示为您剖析大企业是如何销售产品的

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-05-27 14:38【

   任何一种销售模式,都会是一种广告,广告的概念相当广。无广告那怎么能叫推广呢。精致展示认为最根本的一点是要做好自己,做好自己的产品,组建好自己的团队。那样随着时间的推移,会形成很好的口碑。其次是可以让客户免费来体验一下自己的产品,甚至做免费赠送。首先让顾客做个很好的了解。如果你东西真的好,那就不是你找客户了,是客户要你了。

    除了广告,你还可以参考以下八种低成本的营销方法有效的把自己公司的产品大规模的推广出去,当然这些也是离不开广告的。

一、交互式合作销售法

利用公司现在已有的关系将部分未来目标客户企业的采购或主要负责的技术人员变成我们的忠实用户和变位销售员。

二、技术交流式的销售法

如果需要销售人员对客户进行深入了解,并介绍方案,常常需要到客户那里做现场一对多的介绍,就是进行技术交流或汇报。这对大客户进行销售是非常好的方式。通过交流销售人员还可以掌握客户背景资料,竞争对手资料,项目资料,个人资料。这些资料对后续的销售工作有重要的意义。

三、产品定位销售法

如果说销售是门艺术,那产品就是艺术品。所以如果要让这件艺术品更有价值,就在于你将它放在何种高度。所以企业在定位清楚产品之后,就要有一套符合产品销售的展示架,用来提高企业的实力和品牌知名度。而这些打有企业品牌的产品展示架,就可以通过不同的线下渠道进行产品展示销售。

四、展览会销售法

展会对经济交流中起着重要的作用,不管是宏观经济方面还是企业市场营销方面,展览的作用都不可忽视。展会又是一种特殊的流通媒体,从流通性质上讲与批发、零售等流通媒介相同。通过展览会,购买方与销售方可以成功的协议,达成销售。

五、整体解决方案式销售法

这种销售法主要出现在进入信息化时代之后,而现有的一些资源已经无法满足消费者需求。比如服务行业、定制类行业。而精致展示作为定制行业的先驱者,也一直走在时代的前沿,始终坚持为每个客户提供整套优质的定制展架解决方案,同样也赢得了我们客户的信赖。所以说在这个信息化时代整体营销解决方案是主流,这样更加利于客户的体验度。

六、合作销售法

所谓合作营销,就是指产品制造商与销售渠道或销售伙伴合作,为了共同提高其收益和利润而联合面向消费者开展营销活动。

七、核心客户管理销售法

 “二八”理论告诉我们在越来越多的企业或商家,80%的收入是由20%的大客户带来的,有些甚至90%的盈利是由不到10%的客户创造的。这个理论的意义就是将客户按其对企业的贡献可分为利润贡献的大客户、维护品牌的问题客户、忠诚购买的老客户、成长潜力的小客户、不断变化的新客户五类。这样的分类可以帮助企业在营销过程中区分关键的少数和一般的多数,合理地分配营销投入力量和资源而不是平均使力、全面出击。同时要关注、影响客户类别向有利的方向层面转化。


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